Sizlere bizzat kendimin de yapmış olduğu satış elemanlığı ile ilgili bilgiler vermek istedim. Satış elemanı nedir? Bir satış elemanı özellikleri nasıl olmalı ve satış elemanı olmak için ne yapmak gerekir gibi birçok konuya değineceğim. Sizlerinde satış elemanı nedir ile alakalı görüşleri ve bu sektördeki tecrübelerini aktarmasını bekliyorum…

Satış Elemanı Nedir?

Öncelikle satış elemanı nedir? onu kısaca tanımlayalım. Satış elemanları perakende sektöründe faaliyet gösterir ve amaçları şirketlerinin mal ve hizmetlerini en iyi şekilde satabilmektir. Tamamen satış odaklı olarak çalışan satış personelleri satacak oldukları ürünlerini en iyi hali ile bilip karşı tarafa anlatabilme yeteneğine sahip olmalıdır…

Satış elemanı, bir şirketin müşterileri ile ilişkilerinin merkezinde yer alır. Bir satış elamanı ne kadar iyi ise şirketin satışları da aynı doğrultuda bir ivme kazanır. Satış elemanı ne demek diye soranlara kısaca bu yanıtları verebiliriz. Satış destek elemanı ne iş yapar diye soranlara şirketin üretim ve satış süreçlerinin hemen hemen her yerinde ufakta olsa rol oynar diyebiliriz. Yani bir satış elemanının ürününü en iyi bir şekilde pazarlayabilmesi için üretim ve pazarlama süreçlerinin tümünü bilmesi gerekir. Aksi takdirde satış elemanının ve buna paralel olarak şirketin satışları her daim düşük kalacaktır.

Satış elemanı kendine güvenen, ikna kabiliyeti yüksek ve en önemlisi de sabırlı bir kişiliğe sahip olması gerekmektedir. Aksi takdirde pazarlama sektöründe bu tür elamanların başarılı olması oldukça zordur. Böylelikle satış elemanı nedir ve satış elamanının tanımı ve özellikleri ile ilgili bilgiler vermeye çalıştık. Gelelim daha ayrıntılı bir şekilde başarılı bir satış elamanının olmazsa olmaz özelliklerine…

Başarılı Bir Satış Elemanının Özellikleri Nasıl Olmalıdır?

Başarılı bir satış elemanı olmak istiyorsanız öncelikle pozitif düşünme yetisine sahip olmanız gerekmektedir. Bu en temel özellik bulunmadığı takdirde diğer özelliklerinizin hiçbir önemi bulunmayacaktır. Satış elemanı özellikleri içerisinde diksiyon olmazsa olmazdır. Aynı zamanda iyi bir satış elemanının ikna kabiliyetinin de yüksek olması gerekmektedir.

Dış görünüşüne önem veren bir satış elamanının başarılı olma olasılığı ürününü iyi bilen fakat dış görünüşüne önem vermeyen bir satış danışmanından emin olun daha fazladır. Pazarlama sektöründe iş yapmayı düşünüyorsanız bu temel kıstasa çok dikkat etmenizi öneriyorum. Aslında bu anlattıklarım satış elemanı nedir ve satış elemanında bulunması gerekenleri yüzde 90 oranında anlatmış olmamı sağladı.

Satış elemanı görevleri itibari ile en zor meslek dalları arasında yer almaktadır. Bu sektörde sirkülasyon çok fazla olduğundan işe başlama ve iş bırakma oldukça fazladır. Satış elemanlığına soyunan birçok kişi ya mecburen bu işi yapmakta yada bu mesleği kariyer basamaklarında bir geçiş olarak görmekte. Bu durumda doğal olarak meslekte daimi elemanların oldukça az olmasına neden olmaktadır…

Satışta Başarılı Olmak İçin Ne Yapılmalıdır?

Satış elemanı nedir ve satış elemanı görevleri ile ilgili yeterli açıklama yaptığımı düşünüyorum. Gelelim satışta başarılı olmak için ne yapılmalı sorusuna…

Bir satış danışmanı satışlarını artırmak istiyorsa empati yapabilmeli. Müşterisini ihtiyaçları doğrultusunda en doğru ürüne ancak empati yaparak yöneltebilir. Aynı zamanda satacak olduğu ürününün özelliklerini en azından karşıdaki müşterisinden daha iyi bilmeli. Ürünün en temel cezbedici özelliklerini bilmeli ve müşterisine en doğru biçimde aktarabilmelidir.

Satış elemanının tanımı ve özellikleri arasında güleryüzlü, sabırlı, hırslı ve beden dilini iyi kullanması gelmektedir. Bu temel özellikler bulunmuyorsa bu sektörde başarılı olunabilmesi gerçekten çok zordur. Bir satış elemanı aynı anda birçok şeye dikkat etmeli, uzun süre ayakta kalabilmeli ve başkalarını etkileyebilme yeteneğine sahip olabilmelidir…

Son olarak eklemem gereken ise; bir satış elemanının uzun süre var olan başarısını koruyabilmesi için mutlaka primlerinin fazla ve düzenli bir şekilde verilmesi gerekmektedir. Aksi takdirde bir satış elemanından istediğiniz verimi hiçbir zaman alamazsınız.

Satış Elemanının Yapmaması Gerekenler

Yukarıda satış elemanı nedir ve bir satış elemanı nasıl olmalıdır husunda oldukça fazla bilgi verdik. Gelelim bir satış elemanının yapmaması gerekenlerine…

Satış elemanı çalışma arkadaşları ile çok fazla samimi olmamalıdır. Bu sektör oldukça acımasızdır. Sizin iyi niyetle söylemiş olduğunuz bir söz çarpıtılarak patronunuza kadar gidebilir ve bu sizin çok basit bir şekilde işinizden olmanıza neden olabilir. Kısaca çok fazla iş ile ilgili dedikoduların içerisine girmeyin..

Satış elemanı çalışma arkadaşları ile olduğu kadar müşterileri ile de çok fazla samimi olmamalıdır. Müşteri ile olduğundan fazla samimi olmak mesai saatleriniz dışında rahatsız edilmenize ve iyi niyetinizin müşteri gözünde suistimal edilmesine neden olabilmektedir.

Bir satış elemanı sık sık patronu ile maaş mevzularına da girmemelidir. Yılda sadece 1 kez maaş konusunun konuşulması çok daha sağlıklı olacaktır. Satış yaparken çalışma arkadaşlarınıza saygı duyun. Bir satış yapacaksınız diye çalışma arkadaşlarınızı yok saymayın. Unutmayın paradan çok daha değerli şeyler vardır…

Bir Satış Elemanı Maaşı Ne Kadar Olmalıdır?

Bir satış elemanı maaşı 2018 yılı itibari ile ortalama olarak 2500 lira civarlarındadır. Bu sabit maaştır. Bu maaşın primler ile mutlaka desteklenmesi gerekmektedir. Aksi takdirde satış elamanlarından maksimum verim alınabilmesi imkansız olabilmektedir.

Mağaza Müdürü Ne İş Yapar? Mağaza Müdürü Nasıl Olmalıdır? Tıklayınız…

Böylelikle satış danışmanı nedir, satış elemanı nedir, satış elamanı görevleri, iyi bir satış elamanı olmak için ne yapmak gerekir, satış elemanı özellikleri ve satış elemanı maaşı ile ilgili bilgiler vermeye çalıştık. İlerleyen yazılarımızda satış destek elemanı ne iş yapar ile ilgili çok daha kapsamlı bir yazı dizisi ile karşınıza çıkacağız…

Sizinde satış elemanı nedir ve satış elemanı nasıl olmalıdır ile ilgili görüşleri var ise mutlaka aktarın ve içeriğimize destek olun…