Yazarlığın yanı sıra yapmış olduğum bir başka meslek yani satış elemanlığı ile ilgili oldukça önemli bilgiler aktarmaya devam ediyorum. Satış elemanı özellikleri nelerdir ve bir satış elemanının dış görünüşü nasıl olmalıdır elimden geldiğince açıklamaya çalışacağım. İyi bir satış profili çizmek için ne yapılması gerekiyor bilgim dahilinde aktaracağım. Sizlerinde satış elemanı özellikleri ve dış görünümünün nasıl olması gerektiği ile ilgili görüşleri var ise mutlaka yorum kısmından bizlerle paylaşın…

İyi Bir Satış Elemanı Özellikleri 11 Kritik Nokta

Satış danışmanında olması gereken özellikler arasında güler yüzlü olması gerektiğini söylememize gerek yok sanırım. Aşağıda saymış olduğumuz satış elemanı özellikleri genellikle bildiğiniz maddelerdir ama ilham vermesi ve satış elemanı tanımı zihinde canlanması açısından önemli olacaktır. İşte iyi bir satış profili çizilmesi için yapılması gerekenler…

1- İyi Bir Satış Elemanı Satacak Olduğu Ürünü İyi Bilmelidir

Satış elemanının görevleri ve özellikleri arasında en başta satacak olduğu ürününü iyi bilmesi gelmektedir. Ürünü hakkında yeterli bilgiye sahip olan satış elemanı karşıdan gelebilecek çapraz sorulara dahi mükemmel cevaplar vererek satışını başarılı bir şekilde gerçekleştirir.

2- İyi Bir Satış Elemanı Yeterli Özgüvene Sahip Olmalıdır

Eğer yeterli bir özgüvene sahip iseniz satış konusunda yolun yarısını tamamlamışsınız demektir. Müşteri, karşısında özgüvenli bir satış temsilcisi gördüğü zaman alma isteğinde olmasa dahi bu kaliteli özgüven sayesinde ürün alma isteğini gerçekleştirebilir. Özgüveni de çok fazla abartmamak önemlidir…

3- İyi Bir Satış Elemanı Dış Görünüşüne Önem Vermelidir

İyi bir satış elemanı mutlaka baştan aşağı dış görünümüne önem vermelidir. Ürünü satmadan önce kendinizi satmalısınız. Bu yüzden Saçınız düzgün, kıyafetleriniz ütülü ve ayakkabılarını boyalı olsun. Dış görünüme önem vermek satış elemanı özellikleri içerisinde en kilit noktadır.

4-İyi Bir Satış Elemanı İş Birliği Yapmayı Sevmelidir

Ekip arkadaşlarınızla tatlı rekabet edebilmeyi öğrenmelisiniz. Asla hırsınızın kurbanı olmayın. Yapacak olduğunuz işlerde ekip ruhuna önem verin. Gerekirse satışları kötü giden arkadaşınıza kendi satışlarınızı hediye edin. Bu ekip olma bilincini artırır ve iş yaşamındaki yükselişinize önemli ölçüde katkı sağlar.

5- İyi Bir Satış Elemanı Geniş Bir Dil Haznesine Sahip Olmalıdır

Satış danışmanında olması gereken özellikler arasında geniş dil haznesinin bulunması gelmektedir. Sağlam diksiyona sahip bir personel iseniz satış konusunda farkında olmadan rakiplerinizden 2 adım öndesinizdir. satış elemanı özellikleri arasında bu kritik nokta sağlam bir satış altyapısı için olmazsa olmazdır…

6-İyi Bir Satış Elemanının İkna Kabiliyeti Olmalıdır

Satış elemanı özellikleri içerisinde olmazsa olmaz özellik ikna kabiliyetidir. Müşterinizi ürünü alma konusunda ikna edebilme yeteneğine sahip değilseniz birçok görüşmeniz maalesef olumsuz sonuçlanacaktır. Satış elemanı iseniz veya satış sektöründe ilerlemek istiyorsanız mutlaka ikna yeteneğinizi geliştirin…

7-İyi Bir Satış Elemanı Empati Kurabilmelidir

İyi bir satış profili çizebilmek için empati kabiliyetine sahip olmanız gerekmektedir. Empati kuramayan bir personel iseniz müşterinizin istek ve ihtiyaçlarını anlayamaz bunun sonucunda da satış konusunda hüsrana uğrarsınız. Satış danışmanında olması gereken özellikler içerisinde empati kurmak bir başka kilit noktalar arasında yer almaktadır.

8- İyi Bir Satış Elemanı Hırslı Olmalıdır

Satış elamanı özellikleri anlatılırken hırslı olmayı es geçsek olmazdı. Birçok iş ilanına baktığınızda bu özelliğin personelde olması gerektiği sürekli yazılıp çizilmektedir. Hırslı ve çalışkan bir yapıya sahip olmak ve bu hırsı dozunda kullanmak başarılı bir satış danışmanında bulunan en kritik özellikler arasında bulunmaktadır.

9- İyi Bir Satış Elemanı Zamanı İyi Yönetir

Tecrübesiz satış elamanları ne kadar fazla mesai yaparlarsa o kadar satış yapabileceklerine inanırlar. Oysa bu çok yanlış bir kanıdır. Eğer zaman yönetim konusunda bilgili iseniz rakiplerinizden çok daha az çalışarak daha fazla satışa sahip olabilirsiniz. Zaman yönetimi ile ilgili bol bol kitap okuyun…Satış elemanı özellikleri arasında bu oldukça önem arz eden bir noktadır…

10- İyi Bir Satış Elemanı Kaliteli Dinleyici Olmalıdır

Müşterisini dinlemeyi bilmeyen bir satış elemanı müşterisinin istek ve ihtiyaçlarını yeterince anlayamaz bunun sonucunda da satışı pozitif yöne asla çekemez. Öncelikle dinlemeyi bilin daha sonrasında ürününüzün avantajlarını müşterinize aktarın…

11- İyi Bir Satış Elemanı Gelişime Açık Olmalıdır

Olmazsa olmaz satış elemanı özellikleri arasında gelişime açık olmak gelmektedir. Hangi sektörde olunursa olunsun zamanla sektör kendini ürün ve müşteri bazında yenilemeye başlar işte bu gelişimi kaçırmak istemeyen müşteri danışmanı kendisini her daim gelişime açık tutması gerekmektedir…

İyi Bir Satış Elemanı Olabilmek İçin İzlenmesi Gereken Yollar Nelerdir?

İyi bir satış elemanı veya satış danışmanı olabilmek için sektöre yıllarınızı vermeniz gerekir. Tecrübeli satış elemanı her daim şirketi için fark yaratan isimlerin başında gelir. İyi bir satış personeli olmak için mutlaka kendinizi kurslar ile eğitin. Bol bol satış ve pazarlama konularında kitaplar okuyun. Satış danışmanlığı ile ilgili seminerlere katılın…

İyi bir satış elemanı olmak için son tavsiyem ise sürekli araştırın. Sizin gibi benzer mesleği yürüten kişilerle istişarelerde bulunun onların ne yaptıklarını gözlemleyin. Tüm bunları yapar iseniz mesleğinizde başarılı olmanız için hiçbir engel kalmayacaktır…

Satış Elemanlarının Kazancı Nasıldır?

Satış elemanlarının kazancı prime bağlı olarak değişir. Yani bir satış elemanı işinde ne kadar başarılı ise o denli kazancı yüksek olmaktadır. Satış elemanın ana kazancı ise ortalama olarak 2018 yılı itibari ile 2000 TL civarlarındadır. Bu kazanca prim de dahil olduğunda 5000 TL’ye kadar kazançlar elde edilebilmektedir.

Satış elamanının kazancı tamamen işindeki başarısı ile doğru orantılıdır…

Satış Elemanı Nedir? Bir Satış Elemanının Olmazsa Olmaz Özellikleri İçin Tıklayınız…

Mağaza Müdürü Ne İş Yapar ? Mağaza Müdürü Olmak İçin Ne Yapmak Gerekir ? Tıklayınız…

Sizinde satış elemanı özellikleri ve satış elamanının görevleri ile ilgili görüşlerini bekliyoruz. Satış danışmanında olması gereken özellikler husunda 11 kritik tavsiyede bulunduk. Bu 11 noktaya eklemeler de yapabilirsiniz. İyi bir satış profili çizmek için ne yapılması gerekiyor ve satış elemanının tanımı ve özellikleri ile ilgili çok daha önemli bilgiler vermeye devam edeceğiz bizleri takibi bırakmayın…